Rynek komputerów w Polsce skurczył się w mijającym roku o kilkanaście procent. Dystrybutorzy sprzętu musieli walczyć nie tylko z mniejszym popytem, ale także z podejmowanymi przez duże sieci sprzedaży próbami wyeliminowania ich z łańcucha dostaw.
Rynek w Polsce ciągnie ostatnio przede wszystkim sprzedaż notebooków klientom indywidualnych, którzy często kupują je w Media Markt czy Saturnie. A te firmy zaczęły kupować towar bezpośrednio od producentów.
Dystrybutorzy IT się jednak nie poddają. Ich wyniki finansowe są niezłe, a zarządy starają się znaleźć nowe metody dotarcia do klientów. Giełdowy Komputronik stawia na własną sieć sprzedaży.
— Takie sieci mają przed sobą przyszłość. W dużych sklepach klient nie dostaje żadnego wsparcia. Sprzedaje się głównie to, co jest akurat w promocji. W specjalistycznej sieci sprzedaży może liczyć na profesjonalne doradztwo — zwraca uwagę Szymon Bujalski, wiceprezes giełdowego Komputronika (w spółce do końca 2009 r.).
Jego zdaniem, konkurujące ze sobą sieci, takie jak Komputronik, Vobis i Sferis, należący do giełdowego Actiona powinny... połączyć siły, by przyciągnąć klientów. W obecnej sytuacji rynkowej wygrają ci dystrybutorzy, którzy zdywersyfikują działalność.
Więcej we wtorkowym Pulsie Biznesu.