Tradycyjne sklepy ze sprzętem komputerowym i RTV już od kilku lat borykają się z problemem przenoszenia się handlu do sieci. Odczuwa to także właściciel największej sieci takich sklepów w Polsce — poznański Komputronik. Od przyszłego roku zamierza redukować liczbę salonów w największych miastach. Zastąpią je megastore’y. Pierwszy, który powstanie w Warszawie, ma mieć 2 tys. metrów kwadratowych.
— Otworzymy go w pierwszym kwartale przyszłego roku. Jesteśmy na etapie negocjowania wynajmu lokalu — mówi Wojciech Buczkowski, prezes Komputronika. Kolejny powstanie w Poznaniu. W 2014 r. ma ich być w Polsce sześć. Megastore nie będzie zwykłym sklepem z towarem na półkach, lecz ekspozycją wszystkich urządzeń producentów, z którymi współpracuje poznańska spółka. Mają się w nim odbywać premiery nowego sprzętu czy turnieje gier komputerowych. Komputronik oczekuje, że w zamian producenci sprzętu wezmą na siebie część kosztów funkcjonowania reprezentacyjnych salonów. Otwieraniu megastore’ów ma towarzyszyć ekspansja w internecie. Od kilku lat Komputronik ma największy e-sklep ze sprzętem IT na polskim rynku, ale dopiero miesiąc temu zdecydował się na obniżenie internetowych cen poniżej poziomu z tradycyjnych salonów. Dotyczy to około 85 proc. urządzeń w jego ofercie.
— To była trudna decyzja, bo nie chcieliśmy, by ten krok uderzył w nasze sklepy. Obniżka przekłada się na spadek marży, ale zwiększa wolumen sprzedaży — mówi Wojciech Buczkowski. Firma będzie także rozwijała sieć salonów agencyjnych (towar w nich jest własnością Komputronika, a sklep należy do partnera). Obecnie ma już 14 takich sklepów, a w przyszłym roku chce mieć 30. Cała sieć firmy liczy obecnie ponad 200 salonów.
— Koncept jest ciekawy i znany w innych branżach. Sądzę, że ma szansę powodzenia — mówi Krzysztof Badowski, partner w Roland Berger.
Ekspert zastrzega jednak, że nie należy spodziewać się, by megastore’y odebrały klientów sklepom internetowym. Nadal będą przychodzili do sklepu, by obejrzeć towar, który później kupią taniej w sieci.
Mocny finisz
W pierwszej połowie roku obrotowego 2012/2013, która zakończyła się 30 września, Komputronik miał 447 mln zł przychodów (wzrost o 3,5 proc.) i 4 mln zł straty po odjęciu wydarzeń jednorazowych (rok temu było to 6,1 mln zł na minusie). Firma liczy na bardzo dobry ostatni kwartał roku, który ma jej pomóc zrealizować prognozę. Zgodnie z nią, Komputronik w bieżącym roku obrotowym ma mieć 1,1 mld zł przychodów i 7,3 mln zł zysku netto.